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四川卫视“川行天下”报道宏华俄罗斯

来源:管理员    浏览:5982    时间:2016-01-12

原标题:【川行天下 丝路花开】“四川创造”钻机发力北极圈 是什么征服了俄罗斯客商?

来源:四川卫视


作为“丝绸之路经济带”最重要的成员之一,俄罗斯和四川很多城市有着密切往来,交流活动频繁,合作潜力巨大。在我省实施的“251”三年行动计划里,更明确提出将锁定俄罗斯等20个国家集中开拓、精耕细作。但如何立足我省产业、贸易等优势,在俄罗斯打造一批内外结合、贸易投资互动的本土跨国企业?“川行天下丝路花开”新闻行动带你走进俄罗斯,寻找答案。


依靠创新,一家名不见经传的四川企业,短短几年时间,不仅在强手如林的俄罗斯石油钻井市场上快速崛起,而且还实现了由“四川制造”向“四川创造”的跨越。他是谁?


距离成都6000公里的莫斯科,是很多中国企业抢占俄罗斯市场的“桥头堡”,在莫斯科东南的三环外,我们看到了四川企业的身影——宏华集团。就是他,占到了俄罗斯石油钻井设备进口份额的60%。


记者到访的时候,宏华俄罗斯公司总经理闫宾已经接待了当天第三批前来洽谈的客户,就在这个月,他们研制的我国首套可以在零下50度环境作业的极地钻机,即将在北极圈里“大展身手”。而加上这台转机,已经有160套贴着四川制造标签的钻机,矗立在俄罗斯的油田上了。


这张地图就像一张“成绩单”, 虽然头顶我国最大的石油钻机成套出口企业,和全球最大的陆地石油钻机制造商的光环,但宏华在俄罗斯的发展并不是顺风顺水。从2003年,宏华开始向俄罗斯出口钻机配套设备,到 2006年,第一台钻机在俄罗斯开钻,2007年出口俄罗斯30套钻机,订单总额达到3亿美元,再到经历08年金融危机重创,直至2013年订单重返3.6亿美元。最后才坐上了俄罗斯进口钻机的“头把交椅”。作为一个生产石油钻井设备的民营企业,宏华公司当初是因为国内市场狭窄,不得不选择布局海外,但要在钻机装备制造水平本身就足够领先的俄罗斯闯出一席之地,宏华依靠的始终就两个字——“创新”。


作为宏华俄罗斯公司的掌门人,闫宾告诉记者,创新要面向市场“对症下药”,在宏华集团筹备北上俄罗斯前,公司就已经做了充分的市场调研,而面向俄罗斯的“特供”——高寒钻机设备,成为了它们打下江山的第一件法宝。


我们采访期间,宏华研发的负50度的极地钻机,正在俄罗斯北极圈内进行安装。它是中国研制的第一套可以在北极圈内使用的石油钻井设备,不仅打破了美俄的长期技术垄断,而且具有造价更低、安装更为方便的领先优势。这台体现着“四川创造”的钻井设备,由6000公里外四川广汉的宏华技术团队研制。依靠全封闭式设计的保温棚,不仅将最低作业温度突破到了零下50度,储存温度更是达到了零下60度。


创新,并不仅仅局限于技术。领先的技术之外,宏华还有着各种服务、销售的创新手段。为减少客户资金压力,宏华俄罗斯公司一度推行按揭付款的销售模式;为节约客户时间,宏华的设备交货周期从业内普遍的18个月,缩短为8个月;为维护客户资源,公司20多位技术人员随时待命为客户提供设备维护和技术咨询工作。在我们的俄罗斯之行的走访中,对于宏华的高寒钻机技术,采购商几乎都给出了一致的好评,而在俄罗斯最大的钻机公司DEC负责人看来,宏华这个四川企业也已经它们最为重要的商业伙伴。


然而,市场总是变化莫测。已经在俄罗斯市场走得顺风顺水的宏华,自去年国际油价持续下跌,整个石油钻井行业受到巨大冲击的环境下,公司的销售面临巨大挑战。面对市场遇冷,宏华没有停止创新的步伐,积极寻找一切可能的商机。


与此同时,宏华正利用国内丰富的金融资源,谋求在销售中为客户提供全套金融解决方案。此外,宏华集团已经进军俄罗斯重型钻机的生产领域,努力向产业链向上下游进行扩张,寻找新的利润增长点。 正是有了创新,才让“走出去”的四川装备制造有了国际竞争力,截至2015年10月,宏华集团累计申请专利475项涵盖了钻机、零部件、泥浆泵、海洋平台等技术领域。


记者手记


面对装备机械制造强手如云的俄罗斯市场,“创新”无疑是四川企业最好的“敲门砖”,灵活的经营策略,完善的服务,则能让企业把根扎得更深。去年年底中俄两国总理明确提出要把产能和装备制造合作作为新的增长点,这对我省装备制造、能源开发、油气化工等优势产业提供了发展的机会,虽然俄罗斯正处于经济困境,但欧美公司的撒离和收缩,则将留给我们更多机遇和更大的舞台。


原文及视频链接:

http://www.mtq.tvm.cn/static/release/html/7078c04db6fe/tuwen/d6/f5/b5/P9QLB88DV7_1.html


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